端午大战前传，五芳斋粽子从“味战”转向“胃战”
走进各大超市，琳琅触目的粽子陆陆续续抢占了超市最醒目的位置。为了带动眼球经济，粽子包装也变得形状各别，但主基调还是以中国红居多，这也是为了明显节日的喜庆氛围。像中国粽子大王五芳斋，其包装也多为红色。
在购买选择上，消费者关注最多的还是价格。从当前看，整体价格和去年比较接近，产品多显亲民价。“企业的福利、个人购买多是选择八、九十元的，而送礼大多为选择购买150元左右的，而这个价格区间有许多选择空间，不论是不一样品牌还是不一样类别。”一位促销员说。这与天价月饼相比较，更接地气。
端午大战前传，五芳斋粽子从“味战”转向“胃战”
咱们正攀谈间，就看见两位顾客一前一后慌忙走过来。经过询问得知，一位要团购送客户：“春节、中秋都扎堆送礼，而端午节送礼还没达到像春节一样的热潮。一盒有面子的礼物粽，既有过骨气氛，也表达了情谊。”最后，他选定了“有年五芳”。而另一位是给远在四川省的故乡买粽子，他想找一个多种口味聚集的五芳斋礼物装，最后相中了经典款“情系五芳”。这位促销员称，近期一段时间将是亲友送礼高峰期，礼盒消费必然是销售主流。
经过多家超市比较发现，五芳斋品类最多，价格从50元到200元不等，为消费者提供了更加多选择空间。例如，珍情五芳、情系五芳、有年五芳、和家五芳、五芳双喜、百年五芳等，款款典雅精美，口味丰富，端午百口团圆自然少不了，送给尊长、朋友、合作搭档，也是既有面子又实惠。这些既符合了消费者不一样的送礼需求，也解决了不一样的食用需求，市场自然吃的开。
近几年，消费者除去关注价格，还不停地发起了“甜咸大战”，甜的好吃？还是咸粽子好吃？两个派系每一年都争的不亦乐乎。也难怪，中国地大物博，必然是众口难调。面临争议不停地“甜咸大战”，企业是怎样应对的呢？作者联络了五芳斋，“都市白领们比较偏幸少食、多餐，所以50g的‘玲珑粽’就成为早餐或下午茶的点心之一。而在主流市场，传统的大肉粽、豆沙粽、栗子粽、蛋黄粽仍然是五芳斋的当家旦角。”五芳斋有关负责人说：“五芳斋不打‘味战’，打‘胃战’。换而言之，就是关注TA的需要，最后是消费者的胃说的算。”
端午大战前传，五芳斋粽子从“味战”转向“胃战”
“小小粽子裹真情”，粽子作为中国端午文化的载体，正在成为人们联络情感的纽带。不过，跟月饼相比较：月饼的节令性更强，而粽子平日也会吃。像五芳斋这样的大品牌，已经是做到一年四季均可有粽子吃，且有各式各样口味供消费者选择。从这个角度看，粽子已经是开始向方便食物发展，销量自然会不断增长了。粽子销售大战已全方位打响，从线上、线下的销售数据来看，粽子大王五芳斋远超任何竞争对手，究其原因，五芳斋有关负责人表示，“历年来，特别是在端午节，五芳斋的粉丝们除去给自己抢购，更不忘将抢购来的战利品送给亲友挚友们一起享用！咱们的消费者不光自己家里吃的是五芳斋粽子，也将五芳斋作为礼物送给亲戚和挚友。”临近端午，五芳斋红红火火的销售正在捂热端午这个中华民族的传统节日！