嘉兴五芳斋粽子价格差异化战略

时间: 2017-04-08

五芳斋产品价格的差异化是市场发展的需要，同一个产品，在不同的地方，价格可能不一样，这是地域差异。五芳斋粽子产品尽量减少这种差异，这容易引起窜货。五芳斋粽子要做的是新产品的差异化。

有可能内容物一样，但个包装不一样，价格当然不一样。这就不会引起窜货的发生。在销售市场，由于销售总布局不一样，消费水平不一样，产品就会有差异化。但如果发生窜货，那不仅对销售有影响，对一个地区预算会出现问题，有可能影响下一年的市场调研。
五芳斋粽子销售为了避免这种事情的发生，只在粽子新产品上做差异化。这些新产品有可能是网上的一个价格暴款，跟本不赚钱，只为了吸引流量。如果这些产品和线下产品一样，线下这款产品的价格就相对高很多，就很难销售出去。
五芳斋粽子价格区域化大概可分为华南，华中，华北，上海，北京这几大区域，价格大体相差无几。波动不大，有5%波动。由于运输成本，当地工人工资，厂房租金和当地生活水平的影响，有这个波动应该是正常的。
五芳斋粽子的生产基地有总部浙江嘉兴，四川成都，广东东莞，湖北武汉四大生产基地。嘉兴粽子主要是供应当地，北京和上海。四川五芳斋斋主要是供应华北地区，武汉粽子生产基地是华中的主要供应商，东莞五芳斋粽子生产基地是供应华南区域，深圳五芳斋粽子是由东莞五芳斋食品有限公司供应。
全国布局，减少运输成本，增加反应速度，提高营运效率。五芳斋粽子之所以能在全国大范围的销售，与当地生产基地有关，当地政府的支持，当地就业，当地税收，都一路为五芳斋全国化铺平了道路。
五芳斋粽子价格差异化，并不影响五芳斋粽子销售额的大幅度提升，相反，五芳斋全年的销售和利润都有很大的提升。为五芳斋上市打下了坚实的基础。

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