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嘉兴五芳斋粽子
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嘉兴五芳斋粽子价格差异化战略

时间: 2020-04-08
   五芳斋产品价格的差异化是市场发展的需要,同一个产品,在不同的地方,价格可能不一样,这是地域差异。五芳斋粽子产品尽量减少这种差异,这容易引起窜货。五芳斋粽子要做的是新产品的差异化。



   有可能内容物一样,但个包装不一样,价格当然不一样。这就不会引起窜货的发生。 在销售市场,由于销售总布局不一样,消费水平不一样,产品就会有差异化。但如果发生窜货,那不仅对销售有影响,对一个地区预算会出现问题,有可能影响下一年的市场调研。
   五芳斋粽子销售为了避免这种事情的发生,只在粽子新产品上做差异化。这些新产品有可能是网上的一个价格暴款,跟本不赚钱,只为了吸引流量。如果这些产品和线下产品一样,线下这款产品的价格就相对高很多,就很难销售出去。
   五芳斋粽子价格区域化大概可分为华南,华中,华北,上海,北京这几大区域,价格大体相差无几。波动不大,有5%波动。由于运输成本,当地工人工资,厂房租金和当地生活水平的影响,有这个波动应该是正常的。
   五芳斋粽子的生产基地有总部浙江嘉兴,四川成都,广东东莞,湖北武汉四大生产基地。嘉兴粽子主要是供应当地,北京和上海。四川五芳斋斋主要是供应华北地区,武汉粽子生产基地是华中的主要供应商,东莞五芳斋粽子生产基地是供应华南区域,深圳五芳斋粽子是由东莞五芳斋食品有限公司供应。
   全国布局,减少运输成本,增加反应速度,提高营运效率。五芳斋粽子之所以能在全国大范围的销售,与当地生产基地有关,当地政府的支持,当地就业,当地税收,都一路为五芳斋全国化铺平了道路。
   五芳斋粽子价格差异化,并不影响五芳斋粽子销售额的大幅度提升,相反,五芳斋全年的销售和利润都有很大的提升。为五芳斋上市打下了坚实的基础。

 
 
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